齿科保险真的能省钱吗？

网友问，齿科保险真的能省钱吗？

袁大帅：大家好，我是袁大帅，公众号“牙齿保”的主笔。

齿科保险在国内是个小险种，了解的人不多。即使是坐拥几百万粉丝的保险大V，它们对齿科保险的测评和理解，大多也只是哗众取宠，一本正经地胡说八道。

作为可能是全网最懂齿科保险的博主之一，我有必要给大家科普一下，避免大家被误导。

·先说结论

齿科保险真的能省钱，但远没有达到能实现“看牙自由”的程度。不要期望太高，但也不要完全忽视。用好了一样可以薅羊毛。

齿科保险的重点，根本不在条款。所以我才说那些齿科保险的测评都是一本正经地胡说八道。

01、齿科保险：HMO模式

齿科保险是一种HMO模式的保险产品，可以简单理解为指定医疗机构的优惠券或优惠套餐。

HMO（Hypocrite-Murderer Organization ， or Health Maintenance Organization，健康维护组织）是美国常见的医疗保险形式之一，属于管理型医疗保健的一种。美国很多保险公司主打这种模式，大多是由雇主给员工提供，就像是一种员工福利，也可以个人单买。

HMO模式的一个特点是：只能去保险公司指定医疗机构接受治疗。

这有点类似于国内企业逢年过节给员工发的超市卡，只能去指定的超市才能使用。

02、筛选出靠谱资源

齿科保险最大的优势不是局限于省钱，而是能协助客户快速匹配优质医疗资源。尤其是牙齿矫正和种植牙这种大项，找到好医生比省个千百块钱更重要。

保险公司和服务商会对医疗机构及主要医生进行严格的考察和筛选，把不合标准的医疗机构排除在外。

保险公司和服务商考察之后也会推荐一些技术高超的好医生。

也就是说，能进入合作网络的机构，已经是经过筛选的，至少不会差，甚至是很出色的。医生技术不比公立医院差。

03、不能与其他优惠同时使用

齿科保险本质上就是一份优惠券或优惠套餐，那么就注定它的使用规则是：不能与其他优惠同时使用。

这个好理解，就像点外卖或在餐馆吃饭，多种优惠不能同时使用，只能选择其中一种。比如：特价商品不参与满减活动。

齿科保险也是这样，如588综合齿科：用了美团，可能就不能再用齿科保险；用了齿科保险，就用原价结算，优惠后再打折，不能使用诊所活动价；不用齿科保险，部分诊所会用活动价（非原价）结算。

经验所得：同级别诊所的同样的治疗，算上保费，用保险还是会比不用保险要省钱。

（这是一道有点复杂的数学题，诊所的前台小姐姐大多都不清楚，如果问她们，她们只知道单价不一样，但她们基本没算过抵扣再打折后总价的差异）

04、让利的引流产品

以588综合齿科保险为例，这种产品是私立诊所的引流工具，可以降低获客成本。齿科保险对诊所的引流起到如下效果：

第一批客户：保险业务员；

第二批客户：客户（保险业务员）的客户；

第三批客户：客户再推荐的客户。

引流工具有个特点，就是薄利多销，甚至亏本赚吆喝。与其花钱打广告，不如把这钱用在齿科保险客户的服务上。

588套餐，成人用能省钱，小孩用起来薅羊毛更多。以牙齿保健为例，成人主要是洗牙，而小孩子洗牙、窝沟封闭、涂氟都需要做，而且做的更频繁。

05、慎防标题党

齿科保险是销售误导的重灾区，很多大V都是一本正经地胡说八道。

慎防标题党，买份齿科保险动不动就实现“看牙自由”、就能省个几千几万的，拉黑就行了。那根本不可能。

比较的前提，是控制变量。

没有控制变量，只比价钱，毫无意义。

齿科费用的影响因素非常多：城市物价水平、医疗机构级别、医生技术、医生知名度、材料品牌、修复方式、设备配置、环境服务等等，都直接影响价格。

综合各种因素，齿科保险的合作诊所，基本上属于当地齿科治疗的中上水平甚至顶级水准。

06、保价保质≠保便宜

齿科保险，是保价保质。

保价保质≠保便宜。

齿科保险，保的是以比较实惠的价格获得相对优质的治疗，而不是保证获得廉价的治疗。

医疗绝不能只追求廉价。一定要在保证治疗质量和效果的前提下，再去追求较低的价格。

07、省钱≠便宜

省钱跟便宜，不是一个概念。

在牙齿上，再怎么省钱，牙齿的治疗都不会是便宜的。这一点必须要有清晰的认知。

我以优惠券和优惠套餐来比喻一下。

【优惠券】

一个包包，原价30000元。500元买一张优惠券，就可以抵扣2000元。

30000-2000+500=28500元

一张500元的优惠券，确实是省钱了，足足省了1500元。

那么请问：

28500元买一个包包，算不算便宜？

【优惠套餐】

一份肯德基早餐，门店价25元，美团上的优惠套餐可能才22元。

买优惠套餐可以省钱，足足省了3元。

但即使是优惠过后的22元早餐，与路边10块钱的早餐相比，足足贵了120%！

那么请问：

美团上买优惠套餐，是不是省钱了？

理解了以上两个例子，你就大概能理解齿科保险了。