很多人说医保控费让市场“越来越难做了”，但我认为：市场并没有变小，只是结构在变化。
我判断，在未来三到五年内，中国的口腔市场将会彻底重构，形成一个“三元结构”：
第一类：医保支付市场（主流市场）
这是最基础、体量最大的市场。随着医保覆盖人群的扩大，看牙使用医保支付将成为绝大多数患者的首选方式。医保价格虽然不高，但它稳定、合法、有信任背书。这会成为整个市场的“基本盘”，是未来大众口腔消费的主战场。
更重要的是，医保的价格可能比市场上的低价营销还要“合理”。以种植牙为例，过去一些机构恶性竞争、打一颗800、首颗0元，搞得民营市场一地鸡毛。但医保给到的价格，虽然不能让你赚得暴利，但它能让你有一口稳定的饭吃。
这不是坏事，是好事。是整个行业开始“筑底”的信号。
第二类：高端自费市场（民营的最大机会）
医保只能覆盖功能型、基础型的诊疗项目。但高端人群对口腔服务的需求远不止这些——他们要更好的体验、更高效的治疗、更舒适的环境、更精细的工艺。
特别是随着公立系统“回归公益定位”，很多原本在公立特需门诊消费的中高端客户，将逐渐被释放到民营体系中来。民营如果能在这个阶段承接这些客户，那将是一次极大的市场红利。
简单说，你不是公立，但你能比公立服务更好，那这波你就能抓住。
第三类：刚需低价市场（下沉机会）
我们不能忽视，中国仍有很大一部分人群医保覆盖薄弱，甚至没有医保。他们对价格极度敏感，但仍然有基础的口腔治疗需求。
这部分市场在今天可能还很模糊，但随着整体行业价格下降，它也会慢慢被激活。只要你能提供“可及可得”的基础服务，他们也会成为你的忠实客户。
这个低价市场，不是劣质市场。它考验的是效率，是组织力，是成本控制力。
所以医保改革带来的，不是“单边收缩”，而是“结构分化”。你会看到很多机构死掉，但你也会看到一批机构快速成长，活得很久、活得很好。
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