口腔医院会销活动流程模板

口腔医院会销活动流程模板

做一场成功的口腔医院会销活动,流程很重要,培训老师更重要,客户的精准度最重要!

活动前准备:

1.确定活动主题,如“关爱口腔健康,开启自信人生”。

2.精心筛选目标客户,通过电话、微信等方式邀请他们参加。

3.准备活动场地,设备、道具、氛围布置得温馨且专业,摆放宣传资料和展示品。

4.培训工作人员,确保服务热情、专业。

活动开场:

1.主持人热情欢迎嘉宾到来,介绍活动流程和目的,如“亲爱的朋友们,欢迎大家来到今天的口腔健康科普讲座活动现场,我们希望能让大家更了解口腔健康的重要性以及我们的专业服务。”

2.播放一段震撼的开场视频,展示门诊的实力和特色,以及一些生动有趣的口腔健康科普视频,引起大家兴趣。

专家讲座:

1.邀请资深口腔专家上台,进行专业又易懂的讲座,如“大家在日常中如何爱护牙齿?牙齿为什么发黄?有牙缝了怎么办?如何正确刷牙?洗牙有没有坏处?智齿到底该不该拔?种植牙真的能用一辈子吗?等客户最关心的问题”

2.结合真实成功案例分析,讲解常见口腔问题及解决方案。

互动环节:

1.开展有奖问答,围绕讲座内容提问,如“刚才提到的预防蛀牙的方法有哪些?”,奖励小礼品。

客户分享:

1.邀请老客户上台分享在门诊的良好体验和治疗效果。
2.老客户可以现场讲述自己的亲身经历和感受。让客户讲自己看牙的心路历程与为什么决定在本门诊就诊,以及对门诊的评价。

产品与服务展示:

1.通过 PPT 或视频详细介绍门诊的特色项目、先进技术、优质服务。
2.现场展示一些治疗前后的对比图片或模型。

优惠政策公布:

1.主持人隆重宣布活动期间的特别优惠政策,如“充值多少送多少”“限时折扣”等。
2.强调优惠的力度、稀缺性、限时性,激发客户的购买欲望。

现场签约与抽奖:

1.安排专门的签约区,工作人员引导有兴趣的客户现场签约。
2.每签约一单即可参与抽奖,奖品丰厚多样。

一对一咨询:

1.安排医生和咨询师在现场为客户提供一对一的详细咨询服务。
2.根据客户的具体情况提供个性化的建议和方案。

3.设置口腔护理体验区,让客户体验免费的口腔体验服务。

促单环节:

1.工作人员积极与客户沟通,强调优惠的时效性和价值,如“这个优惠仅限今天活动现场哦,机不可失。”

2.对有意向但犹豫的客户,提供额外的优惠或保障,促使他们尽快决定。

活动结束:

1.感谢客户的参与和支持,如“非常感谢大家今天的到来,希望大家都能拥有健康美丽的口腔。”

2.为每位客户送上一份伴手礼。

后续跟进:

1.活动结束后及时对客户进行回访,了解他们的想法和进一步需求。

2.持续与有意向但未当场成交的客户保持联系,促进成交。

流程第三,主持者第二,客户第一!

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