疯叔熬夜整理了一份通用版的《正畸暑期活动方案》,给大家提供一个思路参考。
这份方案内容比较全,从活动主题、优惠设计、回访策略到宣传节奏都有覆盖,适合用于新客引流、成交转化和老客带新。如果你正在发愁暑期怎么冲业绩,这套可以直接拿去做优化和组合。
当然啦,每个诊所的定位、资源、医生结构不一样,所以不要硬搬。建议你根据自己诊所的实际情况,选取部分优惠活动思路,挑适合的内容组合使用,这样效果更好,落地也更顺利。
《2025年暑期正畸业绩提升方案》
活动主题
「笑容升级计划」——暑期焕新笑容,轻松矫正“齿”在当下!
结合暑期时间充裕与学生矫正黄金期,通过全方位的优惠策略和推广节奏,实现新客引流、潜客转化、老客带新三重增长。
一、暑期优惠活动设计
【1】1抵1000元正畸专属代金券(核心引流爆点)
活动内容:用户支付1元即可获得正畸专属1000元代金券
使用规则:所有人群可用,每人限用1张,限用于正畸项目,不可与特价/其他券叠加
展示渠道:官网/微信公众号/H5页面/院内前台同步展示
活动时间:2025年6月1日—8月31日,逾期作废
价值意义:极强的引流+价格打消机制,转化犹豫客户的“临门一脚”
【2】正畸免单抽奖活动(拉高院内成交氛围)
活动规则:凡暑期到院并签约正畸客户,即可参与抽奖
一等奖:正畸全额免单1名/月
二等奖:减免1000元(3名/月)
三等奖:精美护理礼包/电动牙刷等实物礼(不限名额)
活动说明:可作为暑期专属,亦可设置为长期品牌活动
推广建议:每月公开抽奖过程,强化口碑传播,营造“中奖真实感”
【3】学生专属福利(精准锁定学生族群)
学生凭准考证或学生证,享正畸直减1000元
限暑期内签约使用,有效期至8月31日
建议结合代金券+同行礼使用,叠加转化力强
【4】同行特惠 · 组团更省
小项目(如正畸初诊建模等):两人同行一人免单
大项目(隐形矫正等):两人同行,每人享折扣/送品牌口腔护理套装
活动场景:亲子、同学、闺蜜同行,适合暑期线下推广和社群裂变
【5】老客户推荐新客户
老客户推荐新客户成功签约,老客户可获得:
正畸代金券(200-500元不等)
或实用项目(如免费洁牙1次/口腔护理套装)
推荐2人以上可叠加奖励
适合社群营销与电话回访中重点推进
【6】充值&预付活动(促大单/提升客单价)
充值满赠:
充1000元送200元
充2000元送500元(可设置更高档位)
预付抵扣:
预付1000元,正畸可抵2000元(限指定项目)
注意事项:活动优惠不可与特价及代金券叠加使用
【7】0元试戴体验(精准引流+体验转化)
报名即可免费试戴正畸牙套(隐形样板)
含基础检查+模拟方案,增强顾客参与感和信任感
院内/线上预约均可参与,建议搭配短视频、H5互动形式推广
二、客户回访与转化计划
1. 重点回访人群
春季未成交初诊客户
曾关注活动但未到院者
正在观望价格或矫正方式的人群
有学生子女的老客户家庭
2. 回访方式及频次
三、宣传推广节奏
1. 线上渠道
公众号推文(每周2次):活动解读+案例分享+医生讲解
朋友圈/社群每日分层触达:员工+KOC同步宣传海报、抽奖战报
小红书/抖音推广:实拍客户试戴体验、医患互动、抽奖记录等短视频
官网/H5页面:展示所有活动权益,9.9代金券领取入口
2. 线下引流
易拉宝、活动墙、导诊卡同步上线
暑期联合地推(学校周边/商超联合摆点)
周末口腔义诊/亲子互动活动吸引新客
3. 节奏安排建议
四、配合执行建议
设置活动专属SOP流程与话术,统一转化口径
启动全员营销机制,设立销售积分制奖励
每周复盘客户数据,动态调整重点人群跟进方式
正畸医生参与视频/直播解答,提升转化信任度
以上就是疯叔这次整理的暑期正畸活动方案,希望能帮你在这个暑期拉一波业绩增长。
每年暑假都是正畸的黄金档口,不仅适合做营销,更适合做客户沉淀和品牌影响力的积累。方案只是参考,关键是落地执行+动态调整。
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