2026年的种植牙集采讨论，似乎格外安静。
把时间拨回2023年，场景还全然不同。那时首个种植采购年刚启动，各植体厂家几乎全员动员，朋友圈里满是政策解读、报量提醒、分组分析。整个行业都被一种明晃晃的焦虑与期待推动着。
而今年，没有大规模的政策宣讲，少见朋友圈的营销动员。一切静得，反而让人有些不适应。
这种”静”，并非政策失去效力，而是一种阶段的转换。
一、什么是”第二轮”？
首轮口腔种植体系统省际联盟集中带量采购的采购周期为三年，从2023年4月20日起至2026年4月19日。第三采购年已于2026年4月19日正式结束。
那么”第二轮”到底是什么？
准确地说，行业讨论的”第二轮集采”是首轮集采到期后的接续采购。四川省医保局已于2026年7月13日正式发布通知，开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作，标志着接续采购已进入实质推进阶段。
二、首轮集采的”意外”：高端品牌逆势崛起
要理解第二轮，必须先看清首轮的真实格局——它的结果，与多数人最初的预期截然不同。
国产替代并未如约而至
首轮集采中，全国医疗机构协议采购量超过262万套。进口品牌采购量超过228万套，占比约87%；国产品牌采购量约34万套，占比仅13%。
协议采购量排名前12位的全部是进口品牌。排第一的韩国奥齿泰，单一品牌采购量超过57万套，占了总量的22%，比所有国产品牌加起来的34万套还要多出将近一倍。
更让国产企业感到压力的是实际使用率。有国产种植体企业反映，其集采协议采购量的实际使用率仅约20%。与此同时，部分高端欧美种植体在医院的使用数量远超其协议采购量。
士卓曼们为何成了最大赢家？
首轮集采最反直觉的结果是：降价最狠的高端品牌，反而增长最快。
集采之后，种植体价格大幅跳水：
欧美品牌（士卓曼、诺贝尔等）：从约5000元降至1850元左右，降幅63%
韩系品牌（奥齿泰、登腾等）：从约1500元降至770元左右，降幅49%
国产品牌：548至898元
注意一个关键点：降幅最大的不是国产，而是欧美品牌。
这意味着国产品牌原本最核心的”性价比优势”，被进口品牌的价格大跳水严重稀释了。
集采降价之后，患者更倾向于选择高端品牌，因为高低端产品的价格差距缩小到了一千元左右，高端产品的性价比优势凸显。高品质的欧美种植体销量提升明显。
市场数据印证了这一逻辑。集采后进口品牌仍占据中国种植市场约88%的份额，其中士卓曼占比达24%，增长显著。士卓曼也从口腔行业排名前五跻身到前三。2025年上半年，士卓曼亚太地区营收实现增长。
与此同时，韩国品牌奥齿泰、登腾的市场份额受到挤压。
首轮集采的真正赢家，是那些原本最贵、如今降价后反而最具”性价比感”的高端品牌，形容国产品牌生活在水深火热中毫不夸张。
三、第二轮集采会不会有新政策？
关于第二轮集采政策，坊间有很多传言。有人说国产种植体将会纳入医保报销，虽然医保局已经发布了将把种植牙纳入医保目录，但具体的报销政策尚不明确；还有人说第二轮集采将会把国产种植体单独分组；还有传言说本次将控制国产植体在公立医院的报量比例，比如国产占比不低于30%。
老杨只能说在政策尚未明确之前，这些都是传言，至于第二轮集采是否会引起行业震动还需看后面国家的具体政策。
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