暑期正畸专项活动方案
——「微笑未来·轻松赢考」暑期矫正计划
一、活动背景
随着信息高速发展，市场价格日益透明化、同行服务升级的趋势下，竞争将越来越激烈。只有真正了解顾客的需求，将基础服务从治疗牙齿的客观事实中解放出来至生活服务，升级至更高层次的满足其精神需求。
高考结束，暑假即将到来，成为牙齿矫正的黄金时期。其次部分考生将面临步入大学生活，更换手机、电脑等电子产品成为他们的迫切需要，长达2个多月的假期生活，部分学生将选择旅游的方式使自己放松。
因此XXX口腔特启动「微笑未来·轻松赢考」暑期矫正计划，矫正学生凭录取通知书或学生证，即可获得“圆梦”礼品，旨在解决学生牙齿问题的同时，满足其心理需求，这对树立医院品牌形象有着积极的推进作用。
二、活动主题
「微笑未来·轻松赢考」暑期矫正计划
三、活动时间
预热期：高考前1个月（5月-6月）
核心期：高考结束至8月31日（6月10日-8月31日）
延续期：9月开学后（复诊维护阶段）
四、活动地址：
XXX口腔医院各分院
五、活动对象
参加高考的学生
六、活动目的
短期目标：吸引30-50名高考生签约矫正，提升门诊暑期业绩30%。
长期目标：建立学生家长社群，培养长期口碑客户。
七、活动内容
1. 优惠套餐组合
套餐类型包含项目原价活动价适用人群
青春美学版金属自锁托槽+3次复诊+保持器¥12,000¥9,800预算有限，追求性价比
隐形尊享版隐适美/时代天使+全年复诊+2副保持器¥25,000¥21,800注重美观/出国留学预备
快速矫正特需版舌侧矫正+加速器+6次复诊¥35,000¥30,000急需短期见效（如艺考生）
附加权益：
所有套餐赠送「考前护牙礼包」（含正畸蜡、便携漱口水、牙线）。
签约即送「大学入学证件照拍摄券」（合作摄影机构）。
2. 特色服务
「1小时矫正决策」绿色通道：
专属咨询师1对1服务，CT扫描+数字化方案演示（iTero口扫）当场出结果。
「分期0压力」计划：
合作金融机构提供6-12期免息分期（首付最低30%）。
「学业无忧」保障：
复诊时间可约晚间/周末，加急处理托槽脱落等突发问题（24小时应急专线）。
八、推广策略
1. 线上渠道
朋友圈/抖音精准投放：
素材：往届高考生矫正对比视频 + 牙医访谈（主题《矫正如何提升面试自信》）。
定向：本地18-22岁用户及家长标签，预算¥5000/月。
社群裂变：
家长转发活动海报至3个群，可兑换「儿童涂氟券」（限前100名）。
2. 线下渠道
校园合作：
与高中教务处合作，在毕业典礼现场设咨询点（赞助毕业纪念品印门诊LOGO）。
地推活动：
商圈设「微笑打分」互动装置，扫码测颜值送「矫正评估券」。
九、物料制作
宣传海报/电子屏（院内）1
宣传海报（线上）1
台卡 4
十、激励政策
咨询师 接待面诊、方案讲解、签约跟进 转化率≥40% 每单提成3% + 月度冠军奖¥1000
正畸医生 方案设计、操作实施 客户满意度≥95% 每例复杂病例额外奖励¥500
护士 术前准备、术后护理教育 复诊到店率≥90% 客户好评数挂钩绩效（¥10/条）
新媒体运营 内容制作、社群维护 新增粉丝500+/月 转化客户数×¥50
执行日程：
每周一：全员复盘会，优化话术。
每周五：家长直播答疑（主题如《大学专业对牙齿的要求》）。
十一、活动后续
数据统计：活动结束后统计报名转化率、会员预约率等数据。
反馈优化：收集参与者意见，优化下期活动内容。
品牌延续：通过微信公众号发布活动回顾文章，强化品牌影响力。
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